Pilotprogramm · Start 13. Oktober 2026 · maximal 6 Plätze
Dein Coaching Schritt für Schritt aufbauen
Damit deine Hilfe bei den Richtigen ankommt
Kläre, für wen du da bist. Entwickle ein Angebot mit einem Preis, der für dich Sinn ergibt. Und lerne, wie du so darüber sprichst, dass die richtigen Menschen verstehen, was sie davon haben. Parallel zu deiner fachlichen Entwicklung und in einem Tempo, das neben Beruf und Ausbildung passt.
Anmeldung bis 3. Oktober 2026 · drei Module von Oktober bis Mai · live online in kleiner Gruppe
Du musst noch nicht fertig sein, um anzufangen.
Du kennst es aus deiner Ausbildung und aus der Peergroup: Sicherheit im Coaching entsteht durchs Coachen. Du probierst etwas aus, bekommst Rückmeldung und schärfst nach. Niemand wartet damit, bis er sich vollkommen sicher fühlt.
Mit der anderen Seite deines Coachings ist es genauso. Klarheit über deine Zielgruppe, dein Angebot, deinen Preis und deine Worte entsteht selten am Schreibtisch und selten „irgendwann später“. Sie entsteht, wenn du ausprobierst, entscheidest und nachschärfst.
Das heißt nicht, dass du jetzt ein Unternehmen gründen musst. Es heißt: Wenn du weißt, dass du coachen möchtest, kannst du die unternehmerische Seite schon jetzt aufbauen. In dem Tempo, für das du gerade Zeit und Energie hast.
Kennst du diese Gedanken?
Vielleicht klingt einer dieser Sätze vertraut.
Ich bin doch noch in der Ausbildung. Um den Rest kümmere ich mich später.
Ich habe ja meinen Hauptjob. Ich habe Zeit.
Erst muss ich fachlich richtig sicher sein.
Ich brauche erstmal eine Website.
Ich müsste einfach mehr posten.
Den Preis lege ich fest, wenn die ersten richtigen Klient:innen da sind.
Ich will doch allen helfen. Warum sollte ich mich festlegen?
Oder du kennst Momente wie diese:
Eine Kollegin fragt beim Mittagessen, was du mit deiner Coaching-Ausbildung später machen möchtest. Du beginnst mit „vielleicht“, „könnte“ und „mal sehen“ und merkst selbst, dass du deinen Weg noch nicht greifen kannst.
Abends öffnest du den Laptop, um endlich etwas für dein Coaching zu tun. Zwanzig Minuten später sind Tabs zu Positionierung, Instagram, Website, Preisen und einer weiteren Weiterbildung offen. Du weißt weniger als vorher, womit du anfangen sollst.
Oder du coachst schon, und jemand fragt: „Was kann man bei dir eigentlich buchen?“ Du erzählst von Methoden, Themen und Möglichkeiten und merkst beim Sprechen, dass daraus noch kein klares Angebot wird.
Warum mehr tun allein nicht reicht
Jeder dieser Gedanken ist nachvollziehbar. Das Problem ist die Reihenfolge.
Du kannst monatelang an einer Website bauen.
Wenn du nicht weißt, für wen sie gedacht ist und was Menschen bei dir buchen können, macht eine fertige Website die Unklarheit nur hübscher.
Du kannst dreimal pro Woche posten.
Wenn jeder Beitrag jemand anderen anspricht und dein Angebot noch offen ist, veröffentlichst du deine Unklarheit nur häufiger.
Du kannst fünf andere Coaches googeln und ihre Preise vergleichen.
Wenn du deine eigenen Kosten, deine Auslastung und dein Angebot nicht kennst, weißt du danach nur, was andere verlangen.
Du kannst warten, bis deine Ausbildung abgeschlossen ist.
Positionierung, Angebot und Kommunikation brauchen danach trotzdem Zeit.
Es geht nicht darum, möglichst viel zu tun. Es geht darum, die richtigen Schritte in der richtigen Reihenfolge zu gehen.
Klient:innen finden beginnt früher, als du denkst.
Die meisten Tipps setzen bei der Sichtbarkeit an: Website, Instagram, LinkedIn, Google. Das ist nicht falsch, es kommt nur zu früh. Solange drei Fragen offen sind, hat jeder Kanal wenig zu sagen.
01 – Wer?
Für welche Menschen bist du da, und bei welchem Anliegen?
02 – Was?
Was können diese Menschen konkret bei dir buchen, und zu welchem Preis?
03 – Wie?
Wie sprichst du darüber, damit sie sich darin wiederfinden und verstehen, was sie davon haben?
In dieser Reihenfolge baut ein Schritt auf dem anderen auf. Genau so ist das Programm aufgebaut.
Was sich verändert
Stell dir vor, in ein paar Monaten…
01
… fragt dich jemand, was du als Coach eigentlich machst. Du erklärst in zwei, drei Sätzen, mit welchen Menschen du arbeitest und was deine eigene Erfahrung dazu beiträgt. Ob daraus Nebenberuf, Hauptberuf oder ein Teil deiner heutigen Arbeit wird, darf dabei noch offen sein.
02
… öffnest du dein Angebot und siehst eine konkrete Leistung mit Inhalt, Ablauf und Preis statt zehn loser Ideen. Auf „Was kann ich bei dir buchen?“ hast du eine Antwort.
03
… schaust du auf deinen Preis und weißt, wie er zustande gekommen ist: aus Angebot, Aufwand, Kosten und Auslastung, einmal sauber durchgerechnet.
04
… schreibst du einen Profiltext oder eine Mail und weißt vorher, wen du ansprechen möchtest und was diese Person verstehen soll. Du fängst nicht mehr bei null an.
05
… kennst du am Ende der Woche den nächsten sinnvollen Schritt für dein Coaching und erledigst ihn neben Beruf und Ausbildung, ohne dass daraus ein zweites Vollzeitprojekt wird.
Wer dich begleitet
ÜBER TIM
Ich bin Tim Utke, psychologischer Berater und Coach in Köln. Bevor ich mich selbstständig gemacht habe, war ich rund zehn Jahre in der Unternehmensberatung. Ich habe Projekte geleitet, Mitarbeitende geführt, Trainer:innen ausgebildet und Weiterbildungsprogramme entwickelt.
Heute bin ich außerdem Lehrcoach beim Deutschen Fachverband Coaching (DFC) und leite die Regionalgruppe Köln. In unserer monatlichen Peergroup üben wir Coaching-Interventionen, und aus genau dieser Gruppe kam immer öfter die Frage: Und wie wird daraus ein Angebot, das Menschen buchen?
Ich kenne beides: fachlich immer weiterzulernen und die unternehmerische Seite dabei auf „später“ zu schieben. Deshalb glaube ich nicht, dass du erst fertig ausgebildet sein musst, bevor du anfängst, dein Coaching aufzubauen. Genauso wie Sicherheit im Coaching durchs Coachen entsteht, entsteht auch Klarheit über Zielgruppe, Angebot und Kommunikation durch Ausprobieren, Entscheiden und Nachschärfen.
Meine Erfahrung aus Coaching, Beratung, Führung, Personalentwicklung und Weiterbildungsentwicklung hilft mir, mit dir nicht nur auf schöne Ideen zu schauen, sondern auf das, was praktisch funktionieren kann.
Am Ende sollst du Entscheidungen getroffen haben und wissen, was du als Nächstes tust.
Genau dafür gibt es
„Dein Coaching Schritt für Schritt aufbauen“.
Ein Live-Online-Programm in kleiner Gruppe, in drei Modulen von Oktober bis Mai. Jedes Modul beantwortet eine der drei Fragen, und jedes endet mit Ergebnissen, mit denen du weiterarbeiten kannst. Du kannst den ganzen Weg gehen oder mit einem Modul beginnen.
01
Modul 1 – Positionierung & Zielgruppe
Für wen arbeite ich, und wofür stehe ich?
Hier erfindest du keinen Avatar am Schreibtisch. Du triffst erste Annahmen über die Menschen, mit denen du arbeiten möchtest, und prüfst sie in echten Gesprächen. Was du dort hörst, werten wir gemeinsam in der Gruppe aus. Daraus entsteht Schritt für Schritt ein klares Bild: Wer sind diese Menschen, was beschäftigt sie, und warum passt gerade deine Erfahrung dazu?
Modul 1 ist auch dann ein guter Einstieg, wenn du noch nicht weißt, welche Menschen und Themen langfristig zu dir passen. Es geht hier auch um die Frage, mit wem du wirklich gern arbeiten möchtest.
Das hast du danach in der Hand:
eine begründete Entscheidung, mit wem du arbeiten möchtest
ein Kundenprisma mit den Problemen, Wünschen und Worten deiner Zielgruppe, geprüft an echten Gesprächen
eine Zuspitzung, die zu dir und deiner Erfahrung passt
einen Satz, mit dem du auf „Was machst du eigentlich?“ antwortest
einen Einseiter als Arbeitsgrundlage und erste Ideen, wo du diese Menschen erreichst
Inhaltstermine: Dienstag, 13.10., 10.11., 01.12. und 15.12.2026, dazwischen jeweils ein Umsetzungstermin.
02
Modul 2 – Angebot & Preis
Was biete ich diesen Menschen an, und zu welchem Preis?
Aus Methoden und Ideen wird ein Angebot, das andere verstehen und buchen können. Du sortierst mögliche Einstiegsangebote, eine Kernleistung und Vertiefungen und entscheidest dich für eine Kernleistung, die zum Bedarf aus Modul 1 passt. Du legst Umfang, Ablauf und Ergebnis fest.
Dann rechnest du. Kosten, Auslastung und Preismodelle jenseits eines beliebigen Stundensatzes gehören fest dazu, denn ein Preis ohne diese Grundlage bleibt eine Schätzung. Am Ende beschreibst du dein Angebot aus Sicht deiner Klient:innen: Was verändert sich für sie? Und du bereitest dich auf ein Erstgespräch vor, das ohne Verkaufsshow auskommt.
Das hast du danach in der Hand:
ein konkretes Angebot mit Umfang und Ablauf statt einer losen Sammlung von Methoden
eine Kosten- und Preislogik und einen kalkulierten Preis
eine klare Preisdarstellung
eine Nutzenbeschreibung aus Sicht deiner Klient:innen
Antworten auf typische Einwände und einen Leitfaden für dein Erstgespräch
Inhaltstermine: Dienstag, 12.01., 26.01., 16.02. und 02.03.2027, dazwischen jeweils ein Umsetzungstermin.
03
Modul 3 – Kommunikation
Wie spreche ich darüber, damit die richtigen Menschen verstehen, was ich anbiete und warum es für sie relevant ist?
Jetzt weißt du, wen du erreichen willst und was du anbietest. In Modul 3 übersetzt du das in Worte. Du beschreibst den Nutzen statt der Methode, entwickelst dein eigenes Stilprofil und erzählst deine Geschichte so, dass sie für deine Klient:innen relevant bleibt. Dabei lernst du auch, KI so zu nutzen, dass die Texte nach dir klingen und nicht nach allen.
Kommunikation heißt hier nicht „einfach mehr posten“. Es heißt, den richtigen Menschen das Richtige zu zeigen.
Das hast du danach in der Hand:
dein Stilprofil
einen Über-mich-Text und einen Profiltext
klare Kernbotschaften für dein Angebot
wiederverwendbare Textbausteine für Posts und Mails
Klarheit darüber, was du den richtigen Menschen zeigen und sagen möchtest
Inhaltstermine: Dienstag, 13.04., 27.04., 11.05. und 25.05.2027, dazwischen jeweils ein Umsetzungstermin.
Du lernst nicht nur. Du setzt um, und du arbeitest nicht allein.
Jedes Modul dauert acht Wochen. Einmal pro Woche triffst du die Gruppe dienstagabends online, im Wechsel aus Inhalt und Umsetzung
INHALTSTERMIN
4 × 2 Stunden pro Modul
Du bekommst die Impulse, Beispiele und Arbeitsschritte, die du für die nächste Etappe brauchst.
UMSETZUNGSTERMIN
4 × 2 Stunden pro Modul
Kurze Fragen, konzentrierte Arbeitszeit, Austausch in der Gruppe und ein kurzer Abschluss. Hier entstehen deine Ergebnisse, statt allein zu Hause auf dem Stapel zu landen.
Höchstens sechs Plätze
Du sprichst deine Gedanken aus und hörst, was andere davon verstehen. Du siehst, wie andere Coaches ihre Fragen lösen, und merkst schneller, wo etwas noch unklar oder abstrakt klingt. Du entwickelst deine Antworten nicht im luftleeren Raum. Rückmeldung gibt es als Gruppenfeedback in den Terminen und im Austausch untereinander, einen festen Einzelslot pro Termin gibt es dabei nicht.
Persönliche Begleitung
Pro gebuchtem Modul ist eine 60-minütige 1:1-Session mit mir enthalten. Dort schauen wir auf das, was nur dich betrifft. Wenn du während des Programms mehr Begleitung möchtest, kannst du weitere 1:1-Stunden für 100 € pro 60 Minuten dazubuchen. Regulär kosten 90 Minuten bei mir 300 €.
Geführte KI-Unterstützung
Du bekommst eine KI-Unterstützung, die dich Schritt für Schritt durch die Arbeit führt. Du musst keine Prompts suchen und keine Vorlagen zusammenbauen. Die KI stellt Fragen, sortiert deine Antworten und hilft beim Verdichten und Formulieren. Die Entscheidungen triffst du selbst.
Aufzeichnungen & Materialien
Die Inhaltstermine werden aufgezeichnet. Aufzeichnungen und Materialien stehen dir 12 Monate ab Start des jeweiligen Moduls zur Verfügung. Den gemeinsamen Umsetzungsteil ersetzen sie nicht, aber sie helfen, wenn du einmal fehlst oder etwas nachschauen willst.
Am Ende hast du nicht einfach mehr Wissen. Du hast Dinge entschieden.
01
Du weißt, für wen du da bist.
Deine Zielgruppe beruht auf echten Gesprächen, nicht auf Vermutungen.
02
Du hast einen Satz, der sitzt.
Auf „Was machst du eigentlich?“ antwortest du, ohne fünf Minuten auszuweichen.
03
Du weißt, was man bei dir buchen kann.
Dein Angebot hat Inhalt, Umfang und Ablauf.
04
Dein Preis hat eine Begründung.
Du hast ihn aus Kosten, Aufwand und Auslastung abgeleitet, nicht aus dem Bauch geschätzt.
05
Du weißt, wie du darüber sprichst.
Stilprofil, Über-mich-Text und Profiltext klingen nach dir.
06
Du kennst deinen nächsten Schritt.
Statt zehn Baustellen gleichzeitig hast du eine überschaubare Reihenfolge.
PILOTPROGRAMM
Erste Runde
2026
Dieses Programm startet jetzt zum ersten Mal in dieser Form. Deshalb gibt es auf dieser Seite noch keine Stimmen von Teilnehmenden. Ich schreibe hier lieber, was dich erwartet, als Ergebnisse zu behaupten, die es noch nicht gibt.
Ein Pilot bedeutet für dich:
eine bewusst kleine Gruppe mit höchstens sechs Plätzen
mehr Nähe und mehr Raum für deine Fragen
die Möglichkeit, das Programm mit deinen Rückmeldungen und Fällen mitzuprägen
den Pilotpreis
Im Gegenzug wünsche ich mir aktive Mitarbeit und ehrliches Feedback.
Am Ende frage ich dich, was geholfen hat und was besser werden sollte. Wenn du danach eine Rückmeldung für diese Seite geben möchtest, freue ich mich darüber, aber nur, wenn sie ehrlich ist.
Ob und wann ich das Programm nach dieser Pilot-Runde erneut anbiete, entscheide ich erst nach Abschluss und Auswertung. Zu diesen Pilotkonditionen ist zunächst nur diese erste Runde geplant.
Deine Investition
EMPFOHLEN
Der ganze Weg: alle drei Module
990 €
Pilotpreis
oder 3 x 350 €
Modul 1 Positionierung & Zielgruppe, Modul 2 Angebot & Preis, Modul 3 Kommunikation
24 aktive Programmwochen von Oktober bis Mai
12 Inhaltstermine und 12 Umsetzungstermine à 2 Stunden
3 × 60 Minuten 1:1 mit mir
geschlossene Programmgruppe in einer Gruppe mit höchstens sechs Plätzen
Aufzeichnungen und Materialien für 12 Monate ab Start jedes Moduls
geführte KI-Unterstützung
Drei Einzelmodule kosten zusammen 1.200 €. Der ganze Weg ist am schlüssigsten, weil die Module aufeinander aufbauen.
Ein Modul
400 €
Pilotpreis pro Modul
Modul 1 Positionierung & Zielgruppe
4 Inhaltstermine und 4 Umsetzungstermine à 2 Stunden
1 × 60 Minuten 1:1 mit mir
geschlossene Programmgruppe in einer Gruppe mit höchstens sechs Plätzen
Aufzeichnungen und Materialien für 12 Monate ab Start jedes Moduls
geführte KI-Unterstützung
Modul 1 ist ein guter Einstieg, wenn du dich noch nicht auf den ganzen Weg festlegen möchtest. Weitere Module kannst du später ergänzen.
keine Rate
Alle Preise ohne Umsatzsteuer, da ich die Kleinunternehmerregelung nutze.
Du gehst kein blindes Risiko ein. Ab Start deines Moduls bzw. des Programms hast du 14 Tage Zeit, die Arbeitsweise, den Stil und den Rhythmus kennenzulernen. Wenn du merkst, dass es nicht passt, bekommst du dein Geld zurück.
Ist das Programm das Richtige für dich?
Du musst noch nicht wissen, wohin dein Coaching einmal führt. Du solltest nur wissen, dass du damit losgehen möchtest.
Das Programm passt zu dir, wenn
du weißt, dass du Coaching wirklich anwenden möchtest, auch wenn du noch nicht genau weißt, wie.
du mitten in der Ausbildung bist, sie gerade abgeschlossen hast oder dich nach längerer Zeit wieder wie am Anfang fühlst.
du schon coachst, aber merkst, dass vieles gewachsen ist statt bewusst entschieden: die Positionierung vage, Angebot und Preis nicht durchdacht, die Texte austauschbar.
du Coaching nebenberuflich, als zweites Standbein oder in deinem heutigen Beruf nutzen möchtest, oder später vielleicht mehr daraus machst.
du lieber in einer kleinen Gruppe ausprobierst und Rückmeldung bekommst, als allein Tipps zu sammeln.
du dir einen Abend pro Woche für deinen Aufbau nehmen möchtest.
Es ist eher noch zu früh, wenn
du noch gar nicht weißt, ob du überhaupt coachen möchtest.
du vor allem Taktiken für Reichweite, Werbung oder Suchmaschinen suchst. Darum geht es hier nicht.
du einen schnellen Weg zu einem bestimmten Einkommen erwartest. Das kann und will ich nicht versprechen.
Wenn du weißt, dass du coachen willst, aber noch unsicher bist, welche Menschen und Themen zu dir passen, ist Modul 1 ein guter erster Schritt.
Fragen zum Programm
Was du vor der Buchung noch wissen möchtest
Ein paar Fragen liegen bei diesem Programm nahe. Hier findest du die Antworten darauf.
Bin ich nicht noch zu früh dran?
Wenn du noch gar nicht weißt, ob du überhaupt coachen möchtest, wahrscheinlich ja. Wenn du weißt, dass du coachen willst, aber noch nicht für wen oder in welcher Form, bist du nicht zu früh. Genau dafür ist vor allem Modul 1 gedacht.
Ich bin noch mitten in der Ausbildung. Passt das trotzdem?
Ja. Das Programm ist bewusst so gedacht, dass es parallel zu deiner fachlichen Entwicklung läuft. Du musst nicht erst „fertig“ sein, um an Zielgruppe, Angebot und Kommunikation zu arbeiten.
Muss ich alle drei Module buchen?
Nein. Der ganze Weg ist am schlüssigsten, weil die Module aufeinander aufbauen. Du kannst aber auch einzelne Module buchen. Wenn du erst einmal klären möchtest, mit wem und zu welchen Themen du arbeiten willst, kannst du mit Modul 1 beginnen und später ergänzen.
Wie schaffe ich das neben Job und Ausbildung?
Jedes Modul läuft über acht aktive Wochen. Einmal pro Woche triffst du die Gruppe für zwei Stunden online – im Wechsel aus Inhalt und Umsetzung. Die Umsetzungstermine sind bewusst Arbeitszeit im Programm: Du sollst deine Ergebnisse dort weiterentwickeln, statt danach allein mit einer zusätzlichen Aufgabenliste dazusitzen.
Was, wenn ich an einem Punkt individuell festhänge?
Pro gebuchtem Modul ist eine 60-minütige 1:1-Session mit mir enthalten. Dort schauen wir auf das, was nur dich betrifft. Wenn du während der Laufzeit mehr individuelle Begleitung möchtest, kannst du weitere 60 Minuten für 100 € dazubuchen.
Was, wenn ich einen Termin verpasse?
Die Inhaltstermine werden aufgezeichnet. Aufzeichnungen und Materialien stehen dir 12 Monate ab Start des jeweiligen Moduls zur Verfügung. Die Umsetzungstermine leben dagegen von der gemeinsamen Arbeit und dem Austausch und werden durch eine Aufzeichnung nicht ersetzt.
Was macht die KI-Unterstützung für mich?
Sie führt dich durch die Arbeitsschritte und hilft dir beim Strukturieren, Verdichten und Formulieren. Sie nimmt dir die Entscheidungen nicht ab. Du musst also nicht erst Prompts sammeln oder selbst ein System zusammenbauen.
Was bedeutet es, dass das ein Pilotprogramm ist?
Das Programm findet in dieser Form zum ersten Mal statt. Für dich bedeutet das eine kleine Gruppe, mehr Nähe, die Möglichkeit, mit deinen Rückmeldungen mitzugestalten, und den Pilotpreis. Ob und wann es danach eine weitere Runde gibt, entscheide ich erst nach Abschluss und Auswertung.
Was, wenn ich nach dem Start merke, dass es nicht passt?
Du hast ab Start deines Moduls beziehungsweise des Gesamtprogramms 14 Tage Zeit, die Arbeitsweise, den Stil und den Rhythmus kennenzulernen. Wenn du in dieser Zeit merkst, dass es nicht passt, greift die angekündigte Geld-zurück-Regelung.
Frage
Antwort
Noch etwas unklar?
Dann frag mich direkt, bevor du buchst.
Der nächste sinnvolle Schritt
Du musst heute nicht entscheiden, ob Coaching irgendwann dein Hauptberuf wird. Du entscheidest nur, ob du die nächsten Wochen nutzen möchtest, um den nächsten sinnvollen Schritt für dein Coaching zu gehen.
Die Anmeldung ist bis zum 3. Oktober 2026 möglich. Modul 1 startet am 13. Oktober 2026. Die Gruppe hat höchstens sechs Plätze.
Damit deine Hilfe bei den Richtigen ankommt.
© 2026 burn-on coaching · Alle Rechte vorbehalten
